Sie können sehen, dass viele dieser Begriffe austauschbar sind, daher ist es wichtig zu klären, wofür geplant werden muss, anstatt eine Bedeutung aus dem Namen anzunehmen oder abzuleiten, der der Aufgabe gegeben wurde. Dennoch können die hier erläuterten Grundsätze auf Geschäftspläne aller Art angewendet werden. Geschäftspläne werden oft als unterschiedliche Namen bezeichnet – vor allem von leitenden Managern und Direktoren, die eine Planungsübung delegieren, die sie nicht gut genug verstehen, um sie zu erklären. Zum Beispiel: Verkaufspläne, Betriebspläne, Organisations-/Organisationspläne, Marketingpläne, Marketingstrategiepläne, strategische Businesspläne, Abteilungsgeschäftspläne usw. In der Regel spiegeln diese Namen die Abteilung wider, die die Planung durchführt, obwohl der Planungsprozess und der Inhalt, der im Dokument erforderlich ist, im Großen und Ganzen ähnlich sind. Neue Unternehmensgründungen – vor allem, wenn Sie Eigentümer oder Unternehmer sind – stellen in mancher Hinsicht größere Planungsherausforderungen dar, weil wir keine bisherigen Aufzeichnungen haben, um als Leitfaden zu fungieren, aber in anderer Hinsicht bieten sie wunderbare Möglichkeiten, wirklich innovative und spannende Gründungsprinzipien zu schaffen – Ihre eigene neue Geschäftsphilosophie – auf denen Ihre Pläne aufgebaut und entwickelt werden können. Ein Marketingplan ist eine strategische Roadmap, mit der Unternehmen ihre Marketingstrategie über einen bestimmten Zeitraum organisieren, ausführen und verfolgen. Marketing-Pläne können separate Marketingstrategien für die verschiedenen Marketing-Teams im gesamten Unternehmen enthalten, aber alle arbeiten auf die gleichen Geschäftsziele hin. Der beste Weg, um zu beginnen, Ihr Marketing zu modellieren und zu planen, ist, eine Aufzeichnung Ihrer historischen (z. B. im letzten Jahr) Verkaufsergebnisse (einschließlich Verkaufs- und Werbekosten, falls angemessen und verfügbar) auf einer Kalkulationstabelle zu haben.
Die Detailgenauigkeit liegt bei Ihnen; moderne Tabellenkalkulationen können riesige Datenmengen organisieren und eine sehr komplexe Analyse schnell vereinfachen. Daten sind von entscheidender Bedeutung und ermöglichen es Ihnen, den größten Teil der Analyse durchzuführen, die Sie für die Marketingplanung benötigen. In einfachen Worten können Sie die Ergebnisse des letzten Jahres als Grundlage für die Planung und Modellierung des Umsatzes im nächsten Jahr und der Marketingausgaben und -aktivitäten verwenden, die erforderlich sind, um diese zu erreichen. Abgesehen von den oben genannten Inhalten eines Marketingplans ist es auch wichtig, einen spezifischen Aktionsplan aufzunehmen, da es bei der Planung nicht in erster Linie um den Plan selbst geht, sondern um die Ergebnisse. Der Hauptzweck eines Marketingplans besteht darin, die erzielten Ergebnisse zu bewerten oder zu messen, da ein spezifischer Aktionsplan die Fähigkeit verbessert, die spezifischen, konkreten Pläne zu messen und sicherzustellen, dass die ergebnisse weiterverfolgt werden. Es muss unbedingt klar sein, dass je nach den verschiedenen Arten von Marketingplänen ein spezifischer Aktionsplan von entscheidender Bedeutung ist, da er sicherstellt, dass alle Kriterien aus einer umfassenden Perspektive erfüllt werden. Wenn ein Unternehmen ein neues Produkt auf den Markt bringt, ist es oft wichtig, einen Marketingplan zu erstellen, der die Strategien aufzeigt, die verwendet werden, um die Plattform der Branche vorzustellen. Glücklicherweise stellt die Integration eines spezifischen Aktionsplans sicher, dass alle in den Marketingplan integrierten Strategien wirksam umgesetzt werden. Darüber hinaus stellt ein spezifischer Aktionsplan sicher, dass das jeweilige Unternehmen langfristig in der Lage ist, den Erfolg seiner Ansätze im Hinblick auf die neue Markeneinführung zu bewerten und zu überwachen. Die grundlegende Methodik der Geschäftsplanung ist die Identifizierung von Ursachen und Auswirkungen, entsprechend Ihren relevanten Geschäftsanforderungen (Finanzen und Ethik) und strategischen Treibern (was wir eigentlich erreichen wollen). Außerdem gelten diese Prinzipien und Methoden für sehr große komplexe multinationale Organisationen, die tendenziell mehr und unterschiedliche Kosten, feste Gemeinkosten, Einnahmen und folglich größere Planungsformate mit sich bringen; mehr und größere Tabellenkalkulationen, mehr Zeilen und Spalten auf jedem, mehr Aufmerksamkeit und Menschen, die an den Zahlen arbeiten, mehr Buchhalter und in der Regel – vor allem auf der mittleren Managementebene und darüber – mehr Gewicht auf Cashflow und Bilanz, zusammen mit grundlegenden “Gewinn und Verlust” Planung.